Hook on mainoksen ensimmäinen sekunti, se hetki joka joko pysäyttää selaajan tai ei. Kaikki muu mainoksessa, paraskin tarjous ja teksti, on turhaa jos hook epäonnistuu. Ihminen on jo selannut ohi ennen kuin viestisi ehtii alkaa.
Miksi yksi sekunti on koko peli
Ihmiset eivät katso Instagramia tai Facebookia keskittyneesti. He selaavat puolihuolimattomasti, peukalo liikkeessä, etsien jotain mikä saa pysähtymään. Mainoksesi kilpailee kavereiden kuvien, hauskojen videoiden ja uutisten kanssa. Jos ensimmäinen sekunti ei anna syytä jäädä, peukalo jatkaa. Maksat näytöstä joka tapauksessa, joten heikko hook tarkoittaa että maksat näkyvyydestä jota kukaan ei oikeasti näe.
Mikä toimii hookina
Kysymys, joka osuu ongelmaan, pysäyttää. "Väsyttääkö jatkuvasti vaikka nukut hyvin?" saa oikean ihmisen jäämään, koska hän tunnistaa itsensä.
Yllättävä väite tai luku pysäyttää. "Tein tämän keittiöremontin kolmessa päivässä" herättää uteliaisuuden, koska se rikkoo odotuksen.
Heti näkyvä lopputulos pysäyttää. Video, joka avautuu valmiilla kauniilla lopputuloksella ennen kuin näyttää miten siihen päästiin, vetää katsojan jäämään selvittämään. Kauneushoitolan video, joka alkaa lopputuloksesta ja kelaa sitten alkuun, toimii juuri tästä syystä.
Liike ensimmäisessä ruudussa pysäyttää. Jokin tapahtuu heti, ei hidasta introa tai logoa, vaan toimintaa. Ravintolan video, joka avautuu siihen kun annos lasketaan höyryävänä pöytään, vetää katseen heti.
Mikä tappaa hookin
Logo ensimmäisessä ruudussa tappaa hookin. Hidas intro tappaa. Yleinen aloitus tyyliin "Oletko miettinyt..." tappaa, koska se kuulostaa mainokselta heti. Liian kiillotettu kuva, joka näyttää selvästi mainokselta, tappaa, koska ihmiset ohittavat mainokset refleksinomaisesti. Sama pätee tekstiseinään kuvan päällä: jos ensimmäinen asia on liikaa luettavaa, peukalo jatkaa.
Näin rakennat sen
Ratkaisu: Mieti mikä on kaikkein kiinnostavin asia mitä sinulla on näytettävänä, ja laita se ensimmäiseen sekuntiin. Älä rakenna kohti huipennusta, vaan aloita huipennuksesta. Jos mainoksesi alku on tylsä, kukaan ei näe huipennusta.
Testaa useampaa hookia. Sama mainos eri aloituksella voi tuottaa täysin eri tuloksen. Tee kolme versiota eri alulla, anna niiden kilpailla ja pidä se joka pysäyttää. Käytännössä riittää, että leikkaat samasta videosta kolme eri alkua: yksi alkaa kysymyksellä, toinen lopputuloksella, kolmas liikkeellä. Loppu voi olla sama.
Usein kysytyt kysymykset
Pelkkä hook ei riitä, vai riittääkö?
Hook saa ihmisen pysähtymään, mutta sen jälkeen tarvitset hyvän viestin ja tarjouksen pitämään hänet. Hook avaa oven, loppu mainoksesta hoitaa vakuuttamisen.
Toimiiko hook myös kuvassa, vai vain videossa?
Toimii molemmissa. Kuvassa hook on se mihin katse osuu ensin ja mahdollinen lyhyt teksti kuvan päällä. Periaate on sama: anna heti syy pysähtyä.
Onko sama hook hyvä kaikille yleisöille?
Ei välttämättä. Eri ihmiset reagoivat eri asioihin. Siksi kannattaa testata useampaa hookia ja katsoa mikä toimii juuri sinun asiakkaillesi.
Pitääkö hookin liittyä suoraan tuotteeseen?
Mieluiten kyllä. Pelkkä shokeeraava hook, joka ei liity tarjoukseesi, pysäyttää väärät ihmiset etkä saa tuloksia. Hyvä hook pysäyttää juuri ne, joita aiot palvella.
Haluatko parempia tuloksia Meta-mainonnalla?
Pyydä ilmainen mainosanalyysi — kerromme mitä tehdä toisin.