Kun keräät yhteydenottoja Meta-mainonnalla, sinulla on kaksi reittiä. Joko ihminen täyttää lomakkeen suoraan Metan sisällä, jolloin käytetään Lead Ads -muotoa, tai hänet ohjataan omalle laskeutumissivullesi täyttämään lomake siellä. Kumpi tuo enemmän liidejä ja kumpi parempilaatuisia? Vastaus ei ole sama kaikille.
Lead Ads: lomake aukeaa Metassa
Lead Adsissa ihminen klikkaa mainosta ja lomake avautuu suoraan Facebookissa tai Instagramissa. Yhteystiedot ovat usein valmiiksi täytettyinä Metan tietojen perusteella, joten ihmisen tarvitsee vain vahvistaa. Tämä on erittäin helppoa, ja siksi Lead Ads tuottaa yleensä enemmän liidejä kuin laskeutumissivu.
Helppous on myös sen heikkous. Koska täyttäminen on lähes vaivatonta, mukaan tulee ihmisiä, jotka jättivät tietonsa hetken mielijohteesta eivätkä ole kovin sitoutuneita. Liidejä tulee paljon, mutta osa niistä on heikkolaatuisia. Käytännössä tämä näkyy niin, että soitat kymmenelle ja puolet ei muista jättäneensä yhteystietoja tai ei vastaa lainkaan.
Laskeutumissivu: ihminen ohjataan sivustollesi
Laskeutumissivussa ihminen siirtyy mainoksesta omalle sivullesi, lukee lisää ja täyttää lomakkeen siellä. Vaihe on hieman työläämpi, joten liidejä tulee usein vähemmän. Mutta jokainen joka jaksaa klikata sivulle, lukea ja täyttää lomakkeen, on yleensä tosissaan. Liidien määrä on pienempi, mutta laatu parempi.
Laskeutumissivu antaa myös tilaa vakuuttaa. Voit näyttää referenssejä, hinnoittelun raamit, kuvia tehdyistä töistä ja vastata yleisimpiin kysymyksiin. Remonttiyritys voi näyttää ennen ja jälkeen -kuvia, kauneushoitola asiakaspalautteita. Tätä Metan sisäinen lomake ei mahdollista samalla tavalla. Sivulle saapunut ihminen on jo lukenut tarjouksesi tarkemmin, joten hän tietää mihin sitoutuu.
Kumpi sinun kannattaa valita
Jos tarvitset paljon yhteydenottoja nopeasti etkä pelkää käyttää aikaa liidien karsimiseen puhelimessa, Lead Ads on tehokas. Jos haluat harvempia mutta valmiiksi vakuuttuneita liidejä, ja sinulla on aikaa rakentaa kunnollinen sivu, laskeutumissivu tuottaa laadukkaampaa tulosta.
Karkea nyrkkisääntö: edullisempi ja nopea palvelu, jossa määrä ratkaisee, sopii Lead Adsiin. Kalliimpi tai harkintaa vaativa palvelu, jossa yksi hyvä asiakas kattaa monta yhteydenottoa, sopii laskeutumissivuun. Esimerkiksi kauneushoitolan edulliset hoidot toimivat hyvin Lead Adsilla, kun taas kalliimman kokonaisremontin tarjouspyynnöt kannattaa kerätä laskeutumissivun kautta.
Voit myös testata molempia
Et joudu valitsemaan sokkona. Aja samaa mainosta molemmilla tavoilla ja vertaa, kumpi tuo enemmän oikeasti kaupaksi muuttuvia liidejä. Älä katso vain liidien määrää tai hintaa, vaan sitä montako niistä päätyi asiakkaaksi. Usein vastaus yllättää: halvemmat Lead Ads -liidit voivat olla niin heikkolaatuisia, että laskeutumissivun kalliimmat liidit tulevat lopulta edullisemmiksi per asiakas.
Pidä testi reiluna: anna molempien tapojen kerätä liidejä riittävän pitkään, ennen kuin vedät johtopäätöksiä. Muutaman päivän perusteella ei voi sanoa mitään varmaa, koska liidien laatu paljastuu vasta kun olet ehtinyt soittaa heille ja nähnyt montako etenee kaupaksi.
Lead Adsin laatua voi parantaa
Ratkaisu: jos pidät Lead Adsin, lisää lomakkeeseen yksi tai kaksi tarkentavaa kysymystä, esimerkiksi hankkeen koko tai aikataulu. Se hidastaa täyttämistä juuri sen verran, että satunnaiset jättäjät karsiutuvat ja jäljelle jää tosissaan olevat ihmiset. Voit myös lisätä lomakkeeseen vahvistusvaiheen, jossa ihminen joutuu erikseen painamaan lähetä, jolloin vahingossa täytetyt lomakkeet vähenevät.
Usein kysytyt kysymykset
Kumpi on halvempi tapa kerätä liidejä?
Lead Ads tuottaa yleensä halvemman liidin, koska täyttäminen on helppoa. Halvempi liidi ei kuitenkaan aina ole parempi, jos suurempi osa niistä ei johda kauppaan.
Saanko liidit Lead Adsista suoraan sähköpostiin?
Liidit kertyvät Metaan, ja ne kannattaa ohjata sieltä omaan järjestelmääsi tai sähköpostiin, jotta voit reagoida nopeasti. Ilman tätä liidit jäävät helposti huomaamatta.
Tarvitsenko laskeutumissivua varten oman verkkosivun?
Tarvitset sivun, jolle ohjata kävijä, mutta se voi olla yksittäinen kampanjasivu eikä koko sivuston etusivu. Tärkeintä on, että sivu jatkaa mainoksen lupausta.
Voinko vaihtaa tapaa myöhemmin?
Kyllä. Voit aloittaa toisella ja siirtyä toiseen, tai ajaa molempia rinnakkain ja pitää sen, joka tuottaa parempia asiakkaita.
Kuinka pitkään testiä kannattaa ajaa?
Riittävän pitkään, että ehdit käsitellä liidit ja nähdä montako niistä eteni kaupaksi. Pelkkä liidien hinta ei riitä, koska laatu selviää vasta yhteydenoton jälkeen.
Haluatko parempia tuloksia Meta-mainonnalla?
Pyydä ilmainen mainosanalyysi — kerromme mitä tehdä toisin.