Remonttiyritys ei myy halpaa impulssiostosta. Kylpyhuoneremontti tai keittiön uusiminen on iso päätös jota mietitään pitkään, ja sitä ei tilata yhden mainoksen perusteella. Silti Meta-mainonta toimii remonttialalle erinomaisesti, kun ymmärtää että tavoite ei ole myydä heti vaan saada tarjouspyyntö ja rakentaa luottamus.
Tämä opas käy läpi miten remonttiyritys hankkii laadukkaita tarjouspyyntöjä Metan kautta ilman että budjetti palaa turhiin yhteydenottoihin.
Näytä työsi jälki, se myy puolestasi
Remonttialalla ennen ja jälkeen -kuvat ovat vahvin yksittäinen mainossisältö. Ihminen joka harkitsee kylpyhuoneremonttia näkee vanhan ja uuden vierekkäin ja ajattelee heti omaa kotiaan. Tämä toimii koska se on konkreettista ja todistaa että osaat työsi, ilman että sinun tarvitsee sanoa sanaakaan.
Video toimii erityisen hyvin: lyhyt katsaus projektin etenemisestä purkamisesta valmiiseen lopputulokseen. Se näyttää prosessin, herättää luottamusta ja jää mieleen. Kuvaa työmaita rutiininomaisesti puhelimella, niin sinulla on jatkuva virta materiaalia mainoksiin.
Eri remonttityypit puhuttelevat eri ihmisiä, joten näytä työsi jälki monipuolisesti. Kylpyhuone, keittiö ja sauna kiinnostavat eri tilanteessa olevia kotitalouksia. Kun sinulla on materiaalia useammasta kohteesta, voit näyttää oikealle ihmiselle oikean esimerkin ja osua paremmin siihen mitä hän juuri nyt suunnittelee.
Kohdenna omistusasujiin omalla alueella
Remontti tilataan paikalliselta tekijältä, joten rajaa mainonta toiminta-alueellesi. Ei ole järkeä mainostaa toisella puolella Suomea jos et tee töitä siellä. Kohdenna alueelle jolla oikeasti operoit ja jolta voit ottaa työkohteita vastaan.
Mieti myös millaisille ihmisille remontti on ajankohtainen: omistusasujille, tietyn ikäisille kotitalouksille, ihmisille joiden elämäntilanne viittaa kodin kunnostukseen. Et tarvitse täydellistä tarkkuutta, riittää että vältät mainostamasta selvästi väärälle joukolle kuten vuokralla asuville jos myyt suuria remontteja.
Jos teet sekä pieniä että suuria töitä, voit harkita eri viestiä eri alueille tai kohderyhmille. Vanhemmalla pientaloalueella korjaustarve on erilainen kuin uudella kerrostaloalueella. Sovita esimerkit ja viesti sen mukaan millaista työtä alueella todennäköisesti tarvitaan.
Pyydä tarjouspyyntö, älä yritä myydä
Mainoksen tavoite remonttialalla on saada yhteydenotto, ei kauppa. Kukaan ei osta kylpyhuoneremonttia napsauttamalla. Tee mainoksesta sellainen joka madaltaa kynnystä ottaa yhteyttä: "Pyydä ilmainen arviokäynti" tai "Saat tarjouksen kahdessa päivässä". Tee yhteydenotosta helppoa ja riskitöntä.
Voit kerätä yhteystiedot joko Metan oman lomakkeen kautta tai ohjaamalla ihmisen sivustosi tarjouspyyntölomakkeelle. Sivustolle ohjaaminen tuo usein hieman harkitumpia yhteydenottoja, koska ihminen näkee samalla lisää töitäsi ja vakuuttuu. Metan lomake taas tuo enemmän yhteydenottoja mutta osa niistä on kevyempiä. Testaa kumpi tuo sinulle parempaa laatua.
Voit karsia kevyitä yhteydenottoja kysymällä lomakkeessa muutaman tarkentavan kysymyksen, kuten minkä tilan remontista on kyse ja milloin se olisi ajankohtainen. Tämä pieni lisävaiva karsii satunnaiset kyselijät ja jättää jäljelle ne joilla on todellinen aikomus, jolloin käytät aikasi laadukkaisiin liideihin.
Varaudu siihen että myyntisykli on pitkä
Remonttiasiakas ei välttämättä ota yhteyttä heti ensimmäisestä mainoksesta. Hän näkee työsi, jää miettimään, näkee toisen mainoksen viikon päästä, käy sivustollasi, ja ottaa yhteyttä vasta kun remontti tulee oikeasti ajankohtaiseksi. Tämä tarkoittaa että uudelleenmarkkinointi on tärkeää: pidä itsesi näkyvissä ihmisille jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta.
Käytännössä tämä tarkoittaa että näytät kiinnostuneille lisää töitäsi ja asiakastarinoita ajan myötä, jotta olet ensimmäinen mieleen tuleva tekijä kun päätös tehdään. Älä luovuta jos ensimmäinen yhteydenotto ei tule heti, koska kauppa kypsyy hitaasti.
Pidä mainonta käynnissä jatkuvasti, älä vain hetkellisinä kampanjoina. Remontti tulee ihmiselle ajankohtaiseksi omaan tahtiinsa, ja jos olet näkyvissä juuri sillä hetkellä kun hänen päätöksensä kypsyy, saat yhteydenoton. Jos mainonta on tauolla, joku toinen on sillä hetkellä paikalla.
Asiakastarinat poistavat epäilyksen
Remontissa pelätään kahta asiaa: että tekijä ei pidä aikataulua tai että lopputulos ei vastaa luvattua. Asiakastarina joka kertoo että projekti sujui sovitussa aikataulussa ja budjetissa poistaa juuri tämän pelon. Aito asiakkaan kommentti tai lyhyt haastattelu vakuuttaa enemmän kuin oma lupauksesi.
Kerää tarinoita tyytyväisiltä asiakkailta heti projektin päätyttyä, kun kokemus on tuore. Lyhyt lainaus siitä miten työ sujui ja kuva valmiista lopputuloksesta riittää. Kun näytät näitä kiinnostuneille ihmisille, vastaat juuri niihin epäilyksiin jotka muuten estäisivät yhteydenoton.
Usein kysytyt kysymykset
Tuleeko Metan kautta laadukkaita tarjouspyyntöjä?
Tulee, kun kohdennat oikealle alueelle ja mainos kertoo selvästi mitä teet. Jos saat paljon kevyitä yhteydenottoja, tarkenna viestiä niin että se houkuttelee juuri sopivia projekteja ja karsii satunnaiset kyselijät.
Pitäisikö ohjata ihmiset sivustolle vai käyttää Metan lomaketta?
Sivusto tuo usein harkitumpia yhteydenottoja koska ihminen näkee samalla töitäsi. Metan lomake tuo enemmän yhteydenottoja mutta vaihtelevammalla laadulla. Testaa molempia ja katso kumpi tuo sinulle kannattavampia projekteja.
Kuinka kauan ennen kuin saan tarjouspyyntöjä?
Ensimmäisiä voi tulla nopeasti, mutta remonttialan myyntisykli on pitkä ja moni ottaa yhteyttä vasta kun remontti on heille ajankohtainen. Pidä mainonta käynnissä jatkuvasti, älä vain hetkellisinä kampanjoina.
Mitä jos en ehdi kuvata työmaita?
Ota tavaksi ottaa muutama kuva ja lyhyt video jokaisesta kohteesta puhelimella. Se vie minuutteja ja antaa jatkuvan virran aitoa materiaalia, joka toimii paremmin kuin mikään ostettu kuva.
Sopiiko Meta-mainonta pienelle remonttiyritykselle?
Sopii hyvin. Paikallinen kohdennus tarkoittaa että jo pienellä budjetilla tavoittaa oman alueensa ihmiset. Tärkeintä on että ehdit hoitaa tulevat tarjouspyynnöt, ettei mainonta tuo enemmän kuin pystyt palvelemaan.
Haluatko parempia tuloksia Meta-mainonnalla?
Pyydä ilmainen mainosanalyysi — kerromme mitä tehdä toisin.