Remonttialalla 100 liidiä kuukaudessa ei tarkoita mitään, jos 90 niistä on hintatiedustelijoita ilman aikomusta tilata. Tärkeämpää on saada 20 liidiä, joista 8 muuttuu sopimukseksi.
Lomake on suodatin
Lyhyt lomake = paljon liidejä, huono laatu. Pitkä lomake = vähän liidejä, korkea laatu. Lisää 3–5 kvalifioivaa kysymystä: budjetti, aikataulu, omistaako asunnon.
Hinnan mainitseminen
Mainita lähtöhinta mainostekstissä ("Keittiöremontti alkaen 12 000 €") karsii valtaosan väärin kohdistuneista liideistä jo ennen lomaketta.