Ero Metan ja Google Adsin välillä on yksinkertaisin tiivistää näin: Google tavoittaa ihmisen joka jo etsii sinua, Meta tavoittaa ihmisen joka ei vielä tiedä haluavansa tuotettasi. Kumpikaan ei ole automaattisesti parempi. Ne tekevät eri työn, ja kysymys on siitä kumpaa työtä verkkokauppasi tarvitsee juuri nyt.
Google Ads: kysynnän nappaamista
Kun joku kirjoittaa Googleen "osta juoksukengät netistä", hän on jo päättänyt haluavansa juoksukengät. Google Ads laittaa kauppasi tämän haun kärkeen. Tämä on tehokasta, koska ostohalu on jo olemassa, sinä vain ohjaat sen omaan kauppaasi.
Tämän heikkous on että voit tavoittaa vain niin monta ihmistä kuin tuotettasi haetaan. Jos myyt jotain mitä ihmiset eivät osaa hakea, koska he eivät tiedä että sellainen on olemassa, Google ei tuo paljoa. Lisäksi suosituilla hakusanoilla kilpailu nostaa hinnat korkealle.
Google on luonteva myös silloin kun ihminen vertailee ja etsii parasta hintaa tai saatavuutta. Hän tietää mitä haluaa ja katsoo kuka sen toimittaa parhaiten. Verkkokaupalle tämä tarkoittaa että hyvä tuotetieto, järkevä hinta ja toimitusehto ratkaisevat, koska kävijä on jo ostotunnelmassa.
Meta: kysynnän luomista
Meta ei odota että ihminen etsii sinua. Se näyttää tuotteesi ihmiselle joka selaa Facebookia tai Instagramia eikä etsi mitään tiettyä. Hyvä mainos herättää kiinnostuksen ja synnyttää halun joka ei ollut olemassa hetkeä aiemmin. Tämä on ainoa tapa kasvaa hakuvolyymia laajemmalle.
Meta toimii erityisen hyvin visuaalisille tuotteille jotka herättävät tunteen: vaatteet, sisustus, korut, ihonhoito, uudet tuotteet joita kukaan ei vielä osaa hakea. Heikkous on että tavoitat ihmisiä jotka eivät ajatelleet ostavansa, joten suostuttelu vaatii enemmän työtä mainokselta.
Meta on myös vahva uuden tuotteen lanseerauksessa. Kun mitään hakuvolyymia ei vielä ole, koska kukaan ei tunne tuotetta, Meta luo sen tietoisuuden. Moni verkkokauppa rakentaa kysynnän ensin Metalla ja huomaa sitten, että ihmiset alkavat hakea brändiä nimellä Googlesta. Näin kanavat ruokkivat toisiaan.
Mihin tilanteeseen kumpikin sopii
Jos myyt tuotetta jota ihmiset aktiivisesti hakevat ja vertailevat, kuten varaosia, työkaluja tai tunnettuja brändituotteita, Google on usein luonteva alku. Kysyntä on jo olemassa, tartut siihen.
Jos myyt jotain visuaalista, uutta tai impulssiostokseen sopivaa, Meta tuo enemmän, koska se luo kysyntää eikä vain odota sitä. Moni verkkokauppa myy molempia tyyppejä, jolloin paras vastaus on käyttää kumpaakin: Meta löytää uudet asiakkaat, Google nappaa ne jotka ovat jo valmiita ostamaan.
Jos budjetti riittää vain toiseen
Pienellä budjetilla kannattaa valita yksi ja tehdä se kunnolla, ei jakaa rahaa kahtia niin että kumpikaan ei opi. Kysy itseltäsi: hakevatko ihmiset jo tuotettani? Jos kyllä, aloita Googlesta. Jos eivät, koska tuotteesi on uusi tai sen hyöty pitää näyttää, aloita Metasta. Kun toinen kanava on kannattava ja vakaa, laajenna toiseen.
Mieti myös kumpi sopii vahvuuksiisi. Jos sinulla on hyvää kuva- ja videomateriaalia tuotteistasi, Meta pääsee oikeuksiinsa. Jos vahvuutesi on laaja valikoima ja kilpailukykyinen hinta jota ihmiset vertailevat, Google hyödyntää sen paremmin. Aloita siitä missä sinulla on jo etumatkaa.
Usein kysytyt kysymykset
Kumpi on halvempi?
Hinta riippuu toimialasta ja kilpailusta, ei kanavasta sinänsä. Google voi olla kallis kovasti kilpailluilla hakusanoilla. Meta on usein edullisempi tavoittaa ihmisiä, mutta heitä pitää suostutella enemmän. Vertaa lopullista tuottoa, älä klikkihintaa.
Voiko molempia käyttää yhtä aikaa?
Kyllä, ja monelle verkkokaupalle se on paras ratkaisu. Ne täydentävät toisiaan: Meta luo tunnettuutta ja kysyntää, Google nappaa valmiit ostajat. Muista että tällöin budjetin pitää riittää molempien testaamiseen kunnolla.
Kumpaa minun pitäisi kokeilla ensin?
Aloita siitä kanavasta joka vastaa ostokäyttäytymistä. Jos tuotettasi haetaan, Google. Jos tuotteesi pitää esitellä ja herättää halu, Meta.
Toimiiko Meta jos tuotteeni on tylsä tai tekninen?
Vaikeammin. Visuaalisesti vetävät ja tunnetta herättävät tuotteet sopivat Metaan paremmin. Tekninen tuote jota ihmiset hakevat nimellä sopii usein paremmin Googleen.
Vaikuttaako sesonki valintaan?
Vaikuttaa. Sesonkituotteen kysyntä näkyy Googlessa hakuina juuri sesongin aikaan, jolloin sieltä saa nopeasti myyntiä. Metalla voit rakentaa kiinnostusta jo ennen sesonkia, jotta olet asiakkaan mielessä kun hän on valmis ostamaan.
Haluatko parempia tuloksia Meta-mainonnalla?
Pyydä ilmainen mainosanalyysi — kerromme mitä tehdä toisin.